在中国房地产+互联网领域，有一支不为人知的力量，叫川房网盟。

联盟刚成立时，成员主要包括了四川省内主要地级城市，后来参会单位逐渐扩大到山东、湖南、湖北、广西等部分城市。大家每年总结、轮流开会、分享经验心得、交流技术经验、互通有无。

某一家做了个微创新，会上一交流，马上就会被学习到其他城市。刚起步时的很多站点，就这样从几十万慢慢成长到几百万（媒体业务）。

所以，网盟虽然是个松散联盟，但每年也是搞得风风火火不亦乐乎，一直到现在。

联盟会议

一 、老路走不通了

联盟每次开会，交流内容除了业务模式、团队管理、营收分享外，技术交流也是重要议题之一。

在PC互联网时代，每家养一两个技术人员，改改代码做做专题，还都能应付。

后来有了移动端，要做wap站，技术人员开始吃力了。

进入到2017年以后，随着广告业务逐渐见顶，全民经纪人、新房分销、直销模式开始出现，对后端管理工具的配合提出了要求。

不仅如此，各种移动应用承载平台开始大量涌现，微信小程序、百度小程序、字节小程序……技术开发难度和要求增加到了前所未有的难度。

每家自己养技术自己开发自己使用的模式，彻底走不通了。

二、成立牧子云技术中心

2019年，联盟技术中心顺应成立。

每家不再养技术，把核心技术力量抽调在一起，集中力量集中开发。这样一来，每家不但节省了10-20万/年的人工成本，技术能力也快速赶上了。

2020年，技术中心正式公司化运作，取名牧子云。计划立足成渝，面向全国兄弟单位提供技术输出服务。

牧子云步伐迈得很慢。花了一年的时间做基础架构，花了一年的时间做细节优化，到第三年，才开始正式地宣传自己，向外大力拓展。

一方面，得益于联盟成员的包容和支持，大家分摊大部分技术费用，团队不用太担心生存问题。

另一方面，技术开发快不得。每一行代码、每个细节，都影响着系统的体验，和极为重要的流量获取能力。

最重要的是，在长达2年的构思里，我们发现了目前房地产营销领域的现状：

房地产媒体将电商化（交易能力），代理公司将渠道化（场外获客能力），渠道公司将经纪化（一二手联动，经纪公司亦然），并且，以上所有公司还将可能媒体化（内容生产及私域传播）。

大融合，大变革，相互渗透，是当下正在发生的事情。

三、我们的思考

作为一家技术公司，在这场大变革中，我们能做哪些事情？这件事情想清楚了，开发方向才清晰。

说实话，房地产行业的软件领域，经过多年的发展，基本上已经是红海一片。各个细分市场，都有强大的先行者，牢牢占据着份额。再加上房地产周期性的波动和政策打压，这个时候切入房地产SaaS系统的江湖，可谓艰辛万分。

细分不行，全场景如何？于是 在2021年，我们写出了自己的定位：房地产+互联网全场景技术解决方案。

什么是全场景？就是在大融合、大变革的背景下，我们要做即能满足前端内容展示和获客能力，又能满足后端客户管理、分销报备的硬需求，还要适应未来一二手联动、房客源管理潜在需求的全功能SaaS系统。

在目前中国的房地产SaaS系统中，这样定位的几乎还没有。

是的，友商们要么擅长后端工具，要么擅长前端展示，要么擅长房客源管理。能综合在一起满足多元业务需求的，几乎还没有。

有人非常质疑，术业有专攻，你们什么都做，太难了。

我们说，以客户需求为导向进行系统开发服务，这条路虽艰难，但总归是没错的。

我们坚信，中国房产市场日趋完善与成熟，买方市场回归，购房服务价值才刚刚凸显。 拥有线上平台与线下团队、拥有线上获客与服务能力、拥有互联网工具和装备，是下一个十年获得竞争优势的基础。

牧子云，就想做这样一件事情，成为中国房地产营销机构互联网转型升级的首选合作伙伴。

做难而正确的事情。谢谢左晖先生的这句话，让我们在浮躁中坚持方向。

更感谢牧子云的所有合作伙伴，给我们鼓励和支持，让我们充满力量。