让短视频获客量翻倍的方法，可复制性极强-牧子云

让短视频获客量翻倍的方法，可复制性极强

编辑:牧子云

你好，我是晓君哥，房地产数字化营销践行者。

经过反复折腾和大量案例试验，我们测试出一套让短视频获客量翻倍的方法。

而且门槛非常低，低到大多数经纪人都会。

这就是充分利用抖音开放平台新的流量入口，来捕获自然流量。

再说简单直白点，就是用好抖音小程序。

我之前针对这些新流量入口，我还写过一个比较详细的介绍：90%的房产主播都不知道：抖音开放了新的流量入口，获客效率提升30%。

当时我预计获客量可以提升30%，现在来看，提升100%都不止。

可以用远超预期来形容。

一条普通的探房视频，拿到几十组客资，是家常便饭。

下面这条视频，拿到了140多组客资。

为什么这么厉害？

最核心的原因，除了主播和房源本身以外，就是使用了小雪花（小程序）工具。

为什么用小雪花的留资效果，比传统预约工具更好呢？

我总结了一下，三个原因。

第一，主播的引导方式不同。

传统方式是，让客户私信、或加粉丝群、或使用预约工具留资。

首先大家注意一下，通过私信或在群里留电话或微信，这本身是被抖音禁止的，风险比较大。

使用预约工具呢，让客户主动留电话，本身就有很大的心理门槛，转化率非常低。

而使用小程序，主播的引导方式非常简单。

比如这样引导：

点击左下角小雪花查看房源详情哦。或者我把这套房的详细图片放小雪花了，点击查看。

你看，这样说用户的接受度是不是高多了。

第二呢，就是用户留资转化的路径、步骤不同。

传统方式，客户私信、加群，再留电话，这套流程操作下来，多达四到五个步骤。

我来帮你捋一捋啊。如果是通过私信拿线索的话，流程是这样的：

第一步点你头像进主页、第二步点私信按钮进聊天窗，第三步填写咨询内容，第四步点发送，第五步等你回复……

有经验的都知道，经过这个过程，用户的转化率已经非常低了。

而使用小雪花呢，打开第一步就是授权，点击一键登录、然后授权、同意，最多3步搞定。

别看这些小细节设计，抖音用户是没有耐心的。

每多一个步骤，都会让用户大幅流失。

当然，使用抖音官方的留资预约卡片，转化路径也差不多。

但从落地页的内容吸引力来讲，就差多了。

第三个原因，是内容吸引。

预约卡片，用户都知道，就是让你留电话的。

而且它本身也承载不了太多内容的形式。

特别是房产行业，每个楼盘、每套房源都不一样，很难用一个内容介绍完。

但小雪花就完全不一样，它本身的内容丰富程度，是远远超过传统预约页面的。

大家对比一下：

预约卡片，内容模板是所有行业通用的，千篇一律。

而小程序，是能针对房地产行业定制的，新房、二手房、小区，页面都可以不一样。

如果我对主播讲的房源有点兴趣，而进入小雪花可以了解到更多细节，那我肯定更加愿意点进来，详细了解一下这套房源的。

所以，授权进来的线索，都是对这套房子感兴趣的客户。

我的同事也告诉我，这样进来线索，精准度非常不错。

这样的高效获客案例还非常多，不一一举例了。

这里需要说明一下，是不是挂上小程序（小雪花），就万事大吉了呢？

当然不是，科技手段只是杠杆，杠杆要发挥作用，你自己也得使点力啊。

怎么使力呢？

倒也不复杂，你的视频，内容质量能及格就行。

及格的标准，就是视频要有基本的播放量。

没有播放量，神仙也没办法的。

所以小程序的价值，是让一个有基础播放量的视频，拿到的客资从10个到100个。

不过，用科技手段提高获客，确实还是有些小技巧的。

我总结了一下，大概就是下面这个公式，我把它叫内容三段式。

开头部分：引发好奇。

开头5秒，一定要把核心亮点讲出来，让用户不要划走了。

比如：“这套房子，太适合刚需了！”，“XX房价到底降没降？”

中间部分：强调价值。拍房源、讲房源，或对开头提出的观点进行描述。

结尾部分：号召行动。

比如：“这套房源的详细图片，我放左下角小雪花链接了，点击就可查看”、“如何得到这份资料呢？点屏幕下方链接吧”。

下面这个图片你值得收藏起来，好好研究一下。