房产中介不做私域就是等S-牧子云

房产中介不做私域就是等S

编辑:牧子云

对不起啊，我这里把房产渠道公司、代理公司、分销公司、纪纪公司，统称为房产中介了，虽然这里面区别还是蛮大的。

但我们本质上都是中介，不生产产品（不做开发），所以都在干搓合交易的事情。

今天，我们这个行业正在面临一个残酷的现实：房子越来越多、客户越来越少、流量越来越贵。

特别是以抖音为代表的公域流量，卷爆了。

以成都为例，7万个经纪人，4万个都在抖音上找客户。

但真正能做好的，1%都没有。

这就像端口时代，能通过端口持续高效获客的，永远只有那20%。

但好歹还有20%有肉吃啊，现在变成1%了。

而那1%做得好的人，现在也很焦虑：万一我倒下了怎么办？万一平台规则变了怎么办？封号了怎么办？

事实上，确实很多主播挺累的，累到生病住院、累到吸氧做雾化。

没有贬低的意思，纯描述事实哦

我不是制造焦虑啊，而是在揭示一个残酷的真相：大多人注定做不了主播。

所以我们需要回答一个问题，大多数不能做主播的经纪人，应该做什么？

肯定是做私域啊。

对，就是被微商在很多年前玩烂了、现在叫私域的东西。

私域流量，其实早在2017、18年就兴起了。

如果再往前追溯的话，那要算到2013、14年，只是那时候叫微商，他们算是私域流量的前身。

为什么人人讨厌的微商摇身一变，成了高大上的私域呢？

因为很多行业发现，以阿里系、京东系为代表的传统公域流量见顶了，没有增量了。

而微商的那套打法，玩得风生水起，看起来还非常有生命力。

而且人家的流量还不花钱，想怎么用就怎么用。

于是私域的概念被提出来了：属于自己的私有流量。

直到今天，这个赛道还生生不息。

话说回来啊，房地产这么一个高大上的行业，这么多年了，为什么还没有私域的概念呢？

因为不需要啊，2017-2018是什么年头？房子供不应求、房价翻翻、开盘售罄，就是那几年。

所以别跟我讲什么流量，什么公域私域，老子卖房还来不及呢。

这几年为什么也不重视私域？

因为短视频直播火啊，拍个短视频、直个播，客户也就来了。

关键是前两年市场也还行，努努力也还卖得出去。

但现在呢？

还是以成都为例吧，2022年经纪人淘汰率达到了34%。太多人已经在这个行业干不下去了。

客户成交周期无限延长，平均决策周期达到了200天……

公域卷不动、直播做不了、端口流量降价格不降、线下拦截失效，还能做什么？

私域，成了大多数人、大多数公司新的必修课。

私域很重要吗？

当然重要，因为私域可以解决2个问题。

一是客户培育和转化的问题。

传统的转化路径，简单粗暴。拿一堆客户名单暴打一通，总能约几个出来看房的。

但现在，这招早就行不通了。

就算客户在直播间主动留下电话，你打过去也是抗性十足的。

所以通常的做法是，先加到微信吧，慢慢聊。

这个时候，就产生了一个概念，叫“客户培育”。

是的，培育客户，客户也是需要培养的，要放在私域里，静待花开。

当然，这个培育过程，并不是什么都不做，客户就自然联系你买房了。而是要不断去触达、链接客户，去唤起客户的需求。

当然，我们也可以通过一些手段，加速这个过程，比如搞些特价房啊，搞些购房福利啊，社群直播啊等等。

这些就是私域运营的范畴，客户培育+转化。

其实私域里还有一个词，叫“裂变”。

就是说，私域也是可以生长出新客户的。

如何裂变呢？

首先啊，优质内容是自带流量的。

我们在私域里去生产一些有价值的房产内容、或喜闻乐见的利益活动，这些东西是能够被分享和传播的。

我们尝试过，一篇内容就能带来200多个线索（具体参阅：一篇房产内容获客110+背后的数字化传播分析）。

也尝试过，一个抢电影票的活动，数百人参与、获得新线索500+（具体参阅：一场“裂变活动”获取500+线索的数据分析）。

如果一个公司人数较多，人人都参与分享扩散的话，这个数字会非常可观。

下面这个数据是我们服务客户的真实数据，制定私域策略后，线索量飙升。

所以，私域流量，是按下来是每个公司的必修课。

不做公域，也不做私域，那无异于等S（关于公私域流量，点击这里）。

事实上，在私域这个赛道，有些公司已经走在了前面，并拿到了结果。

下面这家公司，没做抖音、也没花钱投广告，纯靠私域，每月线索量2000组左右，一年卖房400套以上。

我之前也专门拍过一个视频，讲为什么要做私域，大家也可以看看。

那私域到底应该如何做呢？有哪些策略和打法呢？之前我写过一篇文章（经纪公司如何做好私域流量），我们下篇文章再来详细讲讲。

觉得有用的话，点个赞和在看哦。

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大家好，我是晓君哥，房地产数字营销软件“牧子云”创始人，专注于房产经纪、营销机构的数字化营销转型升级。

我将不定期推出一些行业分析内容，希望在这个焦虑的时代，给大家提供一些思考。