链家为什么成功呢？除了左老板的行业情怀、远超同行的服务水平和人才体系外，我认为以“真房源”为核心的链家网，是让链家取得远超同行成绩的核心因素之一。所以在很多经纪公司面临流量枯竭的今天，链家也毫无焦虑，因为65%的客源线索来自链家网、20%的房源线索来自链家网。所以，为什么要花钱买端口呢？为什么要投入更多精力去做短视频和直播呢？不需要啊，All In 链家网就行了。很多传统中介公司也想做这件事情，但门槛太高了。其他不说，仅开发线上平台的资金投入，就是个无底洞。链家早在2009年前，就组建了近300人的开发团队。到2016年，链家网的累计开发和运营投入就超过6亿元。然而在今天，随着技术的进步和SaaS系统的成熟普及，技术成本已经不是问题了。以我们牧子云为例，帮客户搭建一套线上平台，成本低至数万元。数万元的成本，包括像链家一样的PC端、h5端、app、小程序。小程序还包括基于微信的小程序、抖音的小程序、百度的小程序，以及安装部署这些系统的服务器及带宽成本。可以说，搭建一套链家式的线上系统，围绕技术开发的成本已经地板价。不过，要做链家式的真房源平台，还得需要一套和外网配套的内网系统（类似于链家的link系统、或贝壳的A+系统）。其实目前市场上，单纯提供外网系统的不少，单纯提供内网系统的更是多如牛毛，但能同时提供优质的内外网技术、打通内外网的系统，却少之又少。为什么大多数软件厂商，很难同时做出优秀的前后端呢？一是因为跨领域了，前端的开发逻辑和后端的开发逻辑，完全是两码子事。二是成本太大了，同时开发前端+后端，得找到不同的产品经理不说，技术人员也得翻2倍。那牧子云何德何能，可以同时开发出前端+后端，还能把成本搞这么低呢？说来也简单，牧子云背后的牧子科技，是一家既拥有前端（外网）基因、又拥有后端（内网）基因的公司。牧子科技的合伙人团队，既是我们的客户，又是我们的产品经理和用户体验官。举个例子，我们合伙人中，有优秀的线上型房产公司（如住在德阳网、日照置业网、桂房网等）。他们拥有10多年的房地产线上平台运营经验，在本地是可以和安居客、房天下这类老牌房产网站抗衡的。他们对用户端（前端）产品的理解和要求，可以用严格和苛刻来形容：页面的UI怎么设计才能提高用户体验、页面关键字应该怎么分布才能提高搜索引擎收录率、报名入口应该如何设计才能提高获客率……我们合伙人中，也有优秀的线下经纪公司（如恋房置业、十房网经纪、巴房网等）。他们要么拥有数十个直营或加盟门店，要么拥有上千人的经纪人分销团队，从客户报备到带看到访，从认购签约到租售成交，从业绩分配到薪资核算，每一项都是一个又一个专业且细致的工作。这些开发任务，又是纯网站型（前端）软件开发公司不具备的，他们对房产交易的后端逻辑完全是一头雾水。所以啊，我们合伙人既出钱又出力，帮助牧子云打磨出了一款前端+后端皆达到专业水平的SaaS系统。而且成本还低到令人发指，针对一些小规模的客户，最低1万多块就可以部署一套属于自己的线上平台。我们在2018年就成立了开发团队，出发点是满足自己的业务需求。换言之，牧子云是不容易垮掉的，因为它的使命是先自己用，自己用好了、用顺了才给同行用。所以回到今天主题，房产经纪公司如何自建“链家式”线上平台？而且一些公司其实也愿意花钱，自研或外包，开发了自己的线上系统。但最大的问题其实不是技术，而是运营。搭个平台简单，但运营好、运营出效果才是关键啊。如何做内容？什么样的内容用户才喜欢、才愿意留下来；如何做用户体验？用户上来体验不好，顺手就关闭了；如何做推广？平台本身没有流量，流量都是推广来；如何做活动？如何做专题策划，如何做购房节……我们之前做过一个图，完整归纳了线上流量运营的全部能力。所以，我们会发现一个尴尬的事实，很多公司花大钱做了自己的平台（包括网站、app、小程序等），但运营出效果的，却凤毛麟角、少之又少。我们的很多合伙人，都是10多年的房地产线上运营出身，多年的内容运营经验、搞流量的经验，可以帮助我们的客户，真正建立线上能力。
2010年创办区域性购房服务平台淘房家居网（www.mytaofang.com），2年时间做到本地头部；2015年做房产公众号新媒体：绵阳楼市，现在还是当地购房者和业内必读内参；2021年做房产抖音账号，半年内粉丝量做到10万+。现在还有在孵主播5人；做这些线上服务的同时，也做线下购房服务、验房服务、装修服务，好评率99%……在这过程中，2018年我们成立了牧子科技，专注于房地产行业的数字化营销系统研发，我亲自负责。目前我的主要精力在牧子科技的产品和运营，但背后的那些老业务，虽然体量不大，但全都活得好好的。因此，我们把自己多年的运营经验总结出来，去帮助我们的客户成功，我认为这才是比较核心的地方。我们会教客户如何做内容，如何搭建私域流量体系，如何做专题策划，如何做推广与引流。一个平台运营是否成功，核心指标就是线索量：能搞到多少线索，沉淀到公司的客户池子里？我们某客户，去年7月上线，试运营的半年时间，小试牛刀，线索量就达到6000多组。这些线索都是通过内容、通过经纪人私域进来的，精准度相当高。在私域有个定律，内容越优质，效果越好；经纪人越多，效果越好。通过我们的系统工具和专业指导，仅通过私域运营，不花一分钱，人均月线索量就可以达到20个以上。人均月线索量20个什么概念？比如你有100个经纪人，那每月落入系统的线索量就是20*100=2000个。有些执行力比较强的经纪人，单月超过100个也没问题。通过成交分析，我们发现，所有成交客户里面，超过63%的线索来源于这个私域池子（推荐注册）。有人说，这些线索本来就是经纪人朋友圈里面的，本来就是私域资源。没错的。但问题是，如果没有这套内容+工具，这些资源就永远在经纪人手里面，公司也拿不到啊。事实上，也有很多线索是人传人、多层级裂变来的，这些是完完全全的增量。
私域这么好做，那公域流量呢？其实方法也简单，只是要麻烦一点，要么花钱买，要么花精力做内容，逃不脱这两个。
不过有一个接近免费的方法：在经纪人的抖音短视频或直播间挂我们的小程序，这个是省心又便宜的，反正经纪人都在拍，顺便挂一下，流量就进来了。所以线上平台运营，并不是高深莫测，是可以有方法、有SOP的。严格说来，我们不是技术服务商，而是内容服务商，因为技术门槛越来越低，但内容门槛，永远是最高的。现在，应该没有谁否认，内容在获取流量方面的重要性，无论是在短视频、直播间，还是在微信朋友圈。帮助合作伙伴搭建一个内容部门、形成一套内容体系、培养一个内容团队，才是我们的最有优势的地方。按我们的标准工作法，最极致的内容团队，一个人就行。是的，一个人负责平台所有内容生产工作，足够了。给大家一个流量公式啊，优质内容+公域引流+私域分享+传播裂变=精准流量。这就是当下，获取流量的万能公式：优质内容是1，后面都是0。
所以，综合来看，线上平台这件事本质上不复杂，把它当作一个沉淀内容和知识的工具，就行了。你的数据、你的知识、你的专业、你的服务、你的品牌……，需要一个平台来承载和展现。还是那句话，每一个独立自主的房产经纪公司，都需要一个线上平台。-----------------END-----------------
我们建了一个数字营销交流群，讨论关于房产线上化、数字化的所有问题，欢迎同行加入，限房产公司或经纪公司老板、合伙人。我是晓君哥，房地产数字营销软件“牧子云”创始人，在这个行业摸爬滚打十多年了，专注于帮助房产经纪、营销机构搭建公域+私域的流量增长体系。如果你在私域方面有疑问、或有经验分享，欢迎直接扫码加我（限老板、合伙人、高管）。我们开发的牧子云系统，是业内首款针对房地产行业的私域流量技术解决方案，帮助大家解决从公域到私域流量获取、从留存到转化管理的一系列问题。目前已经服务国内100余家先进的房产经纪公司，如果你也有相关问题或需求，欢迎联系我（限公司老板及合伙人添加）。
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