其实撬动流量和客户，是有杠杆的。
我总结了下，所有流量的获取，逃不脱下面这三种杠杆。
一个是内容杠杆。优质内容自带流量，这句话无论放到哪个平台，都适用。
抖音里的爆款短视频不用说，微信里，也是一样的逻辑。
4000个曝光、200条线索，这条房产内容牛逼了！
我曾经发过一条视频，给我带来2万粉丝的增长，这就是内容的威力。
另一个杠杆，是投放。对，就是花钱买流量。
我们行业，我见过一年投放费用上亿、撬动数百亿佣金的，可谓是大手笔。
就连58安居客，每年也要花不菲的费用，用于买流量。
实际上，普通房产主播，如果内容力不够，就用投放费来补，已经是一个常规的打法了。
除了这两大杠杆以外，还有一个杠杆，还鲜有人知道。
这就是数字化工具杠杆。
我们今天重点讲这个。
这个数字化工具杠杆就是抖音小程序。
还不知道什么是抖音小程序的，先复习一下这条：90%的房产主播都不知道：抖音开放了新的流量入口，获客效率提升30%
抖音官方除了流量入口的倾斜外，为了健全小程序生态，专门开辟了小程序的服务账号和培训课程。
看下面这个“保量”政策，这相当于官方在大街上摇旗呐喊了：快来用小程序直播吧，给你流量哦！
如果你还怀疑，给你看看用了杠杆的效果。
这条视频，其实就是一条普通的探房视频，要说亮点的话，应该就是装修还非常不错。
用户点击、并授权后，就能拿到客户线索了。
最终，这条视频拿到了170多条线索量。
其实上篇文章我也写过这个案例，当时只有140多个线索（让短视频获客量翻倍的方法，可复制性极强）。
不到10天时间，现在增长到170多个了。因为只要视频还有流量，线索就会源源不断。
我们重点讲讲，这背后的逻辑。
为什么使用小程序，可以大幅提高获客效率？
有三个原因。
首先，客户留资路径更短。
传统留资方式，我们是让用户发私信、进粉丝群。
大家有没有想过，用户想要链接你的时候，需要先点击头像进入主页、再点私信或粉丝群按钮、再输入信息、点发送、然后等主播联系……
这条转化路径多达5步，每一步，都会流失大量用户。
而且私信联系方式还有站外交易风险，转化效率非常低。
而通过小程序呢，用户点击小雪花、即直接弹出授权登录、然后点同意，就OK了。
传统方式，主播一般是让客户主动私信、或主动留下电话，客户接受程度较低。
而通过小程序，将楼盘页、房源页挂载到短视频或直播间，主播可以让客户立即点击查看楼盘详情，这样接受程度大幅提高。
以我们牧子云的抖音小程序为例，专为房地产行业定制的落地页面，具备预约专车、领楼盘优惠、领红包、资料下载等获客入口，具备更强大的留资吸引力。
不过客观来讲，小程序要用出效果，基本的内容能力还是需要保证的。
如果内容本身不行，再好的工具也没有用。
我总结了一下，线索量较高的短视频，一般都具有以下结构。
开头：爆点前置，引发好奇（比如描述房源亮点）；
中间：讲房源/内容价值；
结尾：引导点链接查看房源详情。
其实好的数字化工具，价值远不止这些。
还有三个潜在好处，是传统手工方式无法比拟的。
一是线索归集。所有线索，可以通过小程序直接进入内部CRM系统，并立即分配给顾问、经纪人进行管理，降低客户流失率；
二是所有线索用户，系统会详细记录其在小程序里的访问行为、浏览轨迹，并根据不同行为自动打分，自动筛选和发现高分（高意向）客户；
比如一个用户持续访问某区域楼盘、且对130平米户型浏览频率较高，系统将总结这些行为特征，并生成图表和统计，顾问和经纪人在提供服务时，将更有针对性。
最后总结一下吧。
如果你没有强大的内容能力；
如果你也没有充足的投放预算；
那你一定要充分利用好科技手段，用工具杠杆来撬动数据增长。
行业这么卷，不上点手段怎么行。
我是晓君哥，房地产数字营销软件“牧子云”创始人，专注于帮助房产经纪、营销机构搭建公域+私域的流量增长体系。
我们开发的牧子云系统，是业内首款针对房地产行业的数字化营销解决方案，可以帮你提高50%以上的流量获取效率。
我还写过更多关于数字化营销和私域的文章，推荐你看看：
2024年，房产公司一定要开始布局这件事情
90%的房产主播都不知道：抖音开放了新的流量入口，获客效率提升30%
一文讲透，房产中介如何做私域流量
房产经纪公司如何自建“链家式”真房源平台？
如何通过私域挖掘精准购房用户？
干货：房地产公司线上获客实操指南
经纪公司如何做好私域流量
阅读原文，详细了解牧子云
这就是充分利用抖音开放平台新的流量入口，来捕获自然流量。
最核心的原因，除了主播和房源本身以外，就是使用了小雪花（小程序）工具。
我总结了一下，三个原因。
传统方式是，让客户私信、或加粉丝群、或使用预约工具留资。
首先大家注意一下，通过私信或在群里留电话或微信，这本身是被抖音禁止的，风险比较大。
而使用小程序，主播的引导方式非常简单。
比如这样引导：
点击左下角小雪花查看房源详情哦。或者我把这套房的详细图片放小雪花了，点击查看。
传统方式，客户私信、加群，再留电话，这套流程操作下来，多达四到五个步骤。
我来帮你捋一捋啊。如果是通过私信拿线索的话，流程是这样的：
第一步点你头像进主页、第二步点私信按钮进聊天窗，第三步填写咨询内容，第四步点发送，第五步等你回复……
有经验的都知道，经过这个过程，用户的转化率已经非常低了。
而使用小雪花呢，打开第一步就是授权，点击一键登录、然后授权、同意，最多3步搞定。
别看这些小细节设计，抖音用户是没有耐心的。
每多一个步骤，都会让用户大幅流失。
但从落地页的内容吸引力来讲，就差多了。
预约卡片，用户都知道，就是让你留电话的。
而且它本身也承载不了太多内容的形式。
特别是房产行业，每个楼盘、每套房源都不一样，很难用一个内容介绍完。
但小雪花就完全不一样，它本身的内容丰富程度，是远远超过传统预约页面的。
大家对比一下：
而小程序，是能针对房地产行业定制的，新房、二手房、小区，页面都可以不一样。
如果我对主播讲的房源有点兴趣，而进入小雪花可以了解到更多细节，那我肯定更加愿意点进来，详细了解一下这套房源的。
所以，授权进来的线索，都是对这套房子感兴趣的客户。
我的同事也告诉我，这样进来线索，精准度非常不错。
这里需要说明一下，是不是挂上小程序（小雪花），就万事大吉了呢？
当然不是，科技手段只是杠杆，杠杆要发挥作用，你自己也得使点力啊。
怎么使力呢？
倒也不复杂，你的视频，内容质量能及格就行。
及格的标准，就是视频要有基本的播放量。
没有播放量，神仙也没办法的。
所以小程序的价值，是让一个有基础播放量的视频，拿到的客资从10个到100个。
我总结了一下，大概就是下面这个公式，我把它叫内容三段式。
开头部分：引发好奇。
开头5秒，一定要把核心亮点讲出来，让用户不要划走了。
比如：“这套房子，太适合刚需了！”，“XX房价到底降没降？”
中间部分：强调价值。拍房源、讲房源，或对开头提出的观点进行描述。
结尾部分：号召行动。
比如：“这套房源的详细图片，我放左下角小雪花链接了，点击就可查看”、“如何得到这份资料呢？点屏幕下方链接吧”。
下面这个图片你值得收藏起来，好好研究一下。
大家可以扫码进去看看，感受一下这个可复制的内容结构。
抖音的基本功，就是短视频。
学会了抖音短视频，也拿到新媒体的门票。
而内容+科技武器，不但让用户体验更好，还能帮助我们大幅提高获客效率。
这个红利，大家一定赶快尝试。
一文讲透，房产中介如何做私域流量
大家好，我是牧子云晓君哥。
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